Paso 1 Comprenda el mercado y la competencia de su negocio
Hay que saber entender lo que el mercado necesita y que desea, si se ofrece algo que no se desee no se vende.
Para entender el mercado debes preguntar lo siguiente:
1. Existe en el mercado algún segmento que esta sin ser servido?
2. El segmento de mi producto y/o servicio es lo suficientemente grande para generar ventas?
3. Cuando debo vender en el mercado para encontrar el punto de equilibrio?
4. Cuanta competencia tiene mi segmento en el mercado?
5. Cuáles son las debilidades de mi competencia para convertirlas en fortalezas?
6. El mercado desea y valora lo que ofrezco?
