INFORME DE LA MARCA

Es un modo sistemático para los directivos que evalúan el rendimiento de su empresa en relación con cada una de las características de comprende la marca. Esta tarjeta ayuda a identificar las áreas que necesitan mejorar, reconocer ámbitos en los que se marca es fuerte y aprender más sobre la configuración particular. (Keller, 2004)

Diez rasgos principales

1.                  La marca sobresale en aportar a los clientes los beneficios que verdaderamente desean.

La marca debe crear un conjunto de atractivos, que reúna diferentes atributos, servicios y factores tangibles e intangibles.

Pregúntese: ¿Porqué compran los clientes un producto?

2.                  La marca mantiene su relevancia.

Las marcas fuertes, están ligadas a tener una calidad real del producto o servicio, donde abarca varios factores intangibles. Entre estos se encuentran

Cada vez la percepción de los clientes respecto a una empresa como conjunto y su papel en la sociedad afecta a la imagen y fortaleza de dicha la marca.

Nicho de Mercado

Expanda sus clientes basado en encoger su marketing focus

Beneficios de un nicho de mercado

1.      El producto o servicio se convierte en el mes deseable.

a.       Empezar creando un lista de productos que se puedan ser los deseados por los clientes del nicho

b.      La gente prefiere comprar un producto o servicio hecho a medida que soluciones los problemas únicos de cada uno.

2.      Su nombre y marca se difunde de forma rápida.

3.      Se convierte más fácil y menos costos el conseguir prospectos.

4.      Se encuentra menos competencia en un nicho.

Tipos de nichos

Pautas para determinar el Nichos de Mercado resolviendo las siguientes preguntas.

1.      Como seleccionar un Nicho Correcto

Tip 1. Que tan fácil es contactar el nicho?

Para seleccionar el nicho correcto se debe establecer donde se puede contactar a los clientes del nicho, para eso es debido tener claro. En que asociaciones están?, Que sitios frecuentan?, Que clase de revistas leen?, en conclusión es determinar dónde puedo contactar el cliente o en donde puedo informarle del producto o servicio que ofrece la organización.

Tip 2. Si los productos o servicios que tenga precios altos o un margen muy alto, se deberá gastar más para poder llegar a generar la compra.

2.      Puede el nicho comprar su producto?

3.      Existe una lista de productos que se venden en el nicho que son similares a los míos.

4.      Cuanta competencia existe en el nicho.

5.      Esta usted familiarizado con el nicho o usted tiene experiencia en el nicho. Elabore una matriz DOFA (con valoración y estrategias).

6.      El nicho es suficientemente amplio para aceptar el ingreso de su negocio.

Amigos le recomiendo el siguiente libro.

Oceanos Azules Kim Y Mauborgne 

Resumen del Libro en:


Usted puede descargar el artículo la-estrategia-del-oceano-azul.pdf.

Videos de Marketing por John Jantsch

7 pasos para elaborar un Plan de Mercadeo por (Frey, 2003)

Paso 1 Comprenda el mercado y la competencia de su negocio

Hay que saber entender lo que el mercado necesita y que desea, si se ofrece algo que no se desee no se vende.

Para entender el mercado debes preguntar lo siguiente:

1.       Existe en el mercado algún segmento que esta sin ser servido?

2.       El segmento de mi producto y/o servicio es lo suficientemente grande para generar ventas?

3.       Cuando debo vender en el mercado para encontrar el punto de equilibrio?

4.       Cuanta competencia tiene mi segmento en el mercado?

5.       Cuáles son las debilidades de mi competencia para convertirlas en fortalezas?

6.       El mercado desea y valora lo que ofrezco?